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再夺顶级体育IP,品牌营销版「夺冠」精彩上演!

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发表于 2020-10-18 22:47:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
我的关键词 再夺顶级体育IP,品牌营销版「夺冠」出色上演!  消息资讯 image
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随着一声哨响,2020-2021赛季的CBA角逐正式回归。
与此同时,中国人寿也再度官宣成为CBA联赛的官方主援助商,同时聘请CBA球员易建联出任中国人寿品牌形象大使,并冠名“少年CBA·全国应战赛与小记者胡想计划”。中国人寿团体成员单元广发银行也同步以“官方合作伙伴”身份续约三个赛季。
这是继2017年“第一签”以后,中国人寿继续加码与CBA的合作。事务背后可以看到中国人寿在曩昔三年里亮眼的营销成就,也传递出对中国体育奇迹成长的信心,那末中国人寿是若何“投”入CBA这一顶级体育IP的呢?
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不止于结合,拓宽体育IP的鸿沟
现在,越来越多的品牌意想到,品牌结合不可是做简单的加法,而是要发挥各自的品牌特点,为影响力做乘法,不竭去拓宽营销鸿沟,赋能品牌代价。
正如中国人寿与CBA的合作,以赛事为契机,充实挖掘中国人寿与CBA体育IP的品牌代价,让双方都以更多元、更丰富的形式触达更大范围的受众群体。
首先,是聚焦体育内核,扩大品牌影响力。
对于企业援助体育赛事而言,借助角逐庞大的曝光量,提升观众对品牌的认知,是企业最间接的介入方式。但是,安身材育赛事这个根基点,作为CBA联赛官方主援助商的中国人寿还做了更深条理的拓展。
成为CBA联赛官方主援助商以来,不但限于和CBA联赛的结合,中国人寿还不竭深化与体育奇迹的合作。
2019年,中国人寿寿险、财险、养老险在粤机构与广东宏远俱乐部签订计谋合作协议,启动保险保障合作及客户球迷配合长大计划。借此合作,中国人寿在与广东宏远俱乐部结合展开品牌营销、市场推行、公益慈善等活动的同时,经过为俱乐部球员供给一揽子保险保障计划,摸索办事球员健康、养老等多条理需求,在助力职业球员长风雅面停止了积极的尝试。
此外,中国人寿周全支持中国青少年篮球后备人材华力培育。曩昔三个赛季,中国人寿作为国内影响力最大的青少年篮球赛事——NYBO的独家冠名合作伙伴,将NYBO的小球员送上CBA全明星赛的大舞台,为青少年打造了一个普遍介入、布满兴趣的赛事与体育文化交换平台,为孩子们架起通向篮球胡想的桥梁。
2020年,中国人寿冠名CBA同盟针对幼儿篮球推出的“少年CBA·全国应战赛与小记者胡想计划”,从而经过层层纽带,让原本只关注CBA这类专业角逐的用户,也在品牌的指导下,将更多留意力投入到了培育类的篮球项目,无形中拓宽了双方的潜伏用户群。
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中国人寿在篮球范畴内的深耕细作,也延长到了天下篮球的最高殿堂——篮球天下杯。
2019年,中国人寿公布成为2019年国际篮联篮球天下杯和中国男人篮球国家队的官方援助商,用专业的办事和保障,为天下杯赛事的顺遂举行和中国男篮国家队出征保驾护航。
以CBA联赛为切入点,中国人寿充实发挥综合金融上风,会聚各方气力渗透到更多有关篮球活动的公共活动中,让品牌在以“篮球”为焦点的各个圈层中,都建立起与CBA的深度关联。
其次,是投身公益奇迹,传布活动正能量。
除了体育层面的结合,中国人寿还深度介入到体育公益奇迹中。
2019年,中国人寿结合姚基金,创新扶贫方式,携手在湖北丹江口、郧西,广西龙州、天等四其中国人寿定点扶贫县展开“百校体育扶贫计划”,让更多的孩子有机遇体验到活动的欢畅。中国人寿的“体育扶贫”还将进一步扩大,覆盖包括“三区三州”在内里国广大农村地域特别是深度贫苦地域。
今年1月,中国人寿未来自青海省果洛藏族自治州玛沁县和公司定点扶贫县湖北省十堰市郧西县的5名门生代表约请到了2020赛季CBA全明星周末角逐的舞台,并构造他们介入了全明星周末“CBA全明星小记者团”,让他们和CBA的全明星球员近间隔打仗。
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不难发现,中国人寿与CBA的结合完全跳出了“篮球角逐”范围,而是以赛事援助为契机,从深耕联赛沃土、助力职业球员长大,到支持青少年篮球成长与篮球文化传布,再到保障国家队交战天下杯,实现了支持中国篮球奇迹成长从塔基到塔尖的周全覆盖。
助力中国篮球奇迹的成长,让酷爱篮球活动的空气去传染更多的人,既为CBA聚集更多的同道中人,也让中国人寿本身的品牌影响力不竭扩大,可谓一举两得。
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不止于赛场,场外营销更出色
仔细观察三年来的合作可以看到,中国人寿与CBA的出色历来不拘泥于场内,观众不但能看到赛场内有关中国人寿的广告暴露,在赛场外,他们的跨界营销“更香”。
1 塑造专属记忆标记,用口号带动话题流量
提到中国人寿与CBA的缘分,离不开一个很重要的人——姚明,正是他将中国人寿的广告语“要投就投中国人寿”酿成了一句脍炙生齿的风行语。
现在,中国人寿又新官宣中国男篮魁首的“阿联”成为品牌形象大使,两位中国篮球范畴的“传奇”继续见证着那份关于“投”的典范记忆。
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“关键一投”对篮球运带动来说相当重要,而“投”这个词语在采办金融产物的时辰也经常会用到,这类一语双关的表达,让中国人寿与CBA的感情关联很是自然。
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当这句话在公共心中占据了一席之地后,中国人寿还对这句有了品牌专属印记的广告语做了加倍深入的走心解读,让公共发生更激烈的感情共鸣。
这支由姚明、郭艾伦、翟晓川、胡金秋等介入拍摄的宣传片,以“篮球场就是人生舞台”为动身点,让明星球员以自述的方式来分解自己的长大过程,让“要投就投中国人寿”这句话更具传染力和压服力。
2 打造萌趣IP形象,强化品牌的年轻认知
卡通IP是争取年轻人关注的首要方式,中国人寿打造的品牌专属萌趣IP——吉祥物国寿牛,除了讨喜的外型,中国人寿也集齐了漫画、动画、脸色包等各类年轻人喜好的玩法,让国寿牛成为品牌的“年轻化身”。
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在CBA的各类赛场上,国寿牛也是从不缺席,它作为角逐中场的“表演嘉宾”,永久都是C位的存在。
此外,银保协同也在CBA援助活动中延续落地,国寿牛和小发羊牵手内场活动、中国人寿和广发银行结合推行口号高频曝光,无不彰明显中国人寿的综合金融办事才能。
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在短视频成为最火爆的流量进口确当下,中国人寿也以国寿牛为配角,拍摄了一系列真假连系的Vlog,与球星、球迷、粉丝们频仍互动,将品牌的年轻化做到极致。
中国人寿将品牌形象化成一个具有亲和力的卡通形象,并用年轻人熟悉的方式和他们互动相同,有助于品牌在公共心中建立年轻化的感情认知,终极实现品牌年轻化的软着陆。
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3 篮球梦的共鸣,让营销更有代价
感动听的营销常常很是走心。
假如中国人寿和CBA只是关注专业的篮球赛事,将很难实现更大范围的破圈营销。而中国人寿面向全社会倡议“一跃全明星”应战赛,则具有了这样的破圈能量。
中国人寿面向全社会倡议“一跃全明星”应战赛,经过收集海选、线下PK等环节,从官方提拔出一位“草根”选手,直通全明星扣篮大赛,为专业篮球爱好者供给了一个与职业球员同场竞技,实现胡想的贵重机遇。
这时代,来自云南农村的矣进宏凭仗本身的气力,从中国人寿海选一路杀进扣篮大赛决赛,成为万众敬慕的“云南滑翔机”。
有人说,胡想让人眼里有光。而中国人寿经过举行“草根”应战赛,则是让每一个有胡想的人,都能绽放出自己怪异的闪光点,而这类唤起公共心里共鸣的营销,步崆最高明的做法。
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从少年CBA、草根应战赛到明星专业赛,可以说中国人寿和CBA携手打造的传布影响着更多人去关注和酷爱篮球活动。
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不止于体育,金融代价深挖掘
作为CBA联赛最重要的援助商,中国人寿也在不竭摸索,为双方追求更多交集,让品牌不但范围于在赛事、球员以及视觉等层面的合作,而是最大限度地表现出本身金融属性的深层代价。
这其中,最具代表性的是中国人寿携手CBA公布的国内首款职业体育失能支出保险——CBA球员条约保障险。
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众所周知,职业运带动是伤病高风险人群,而有关球员亲身好处的庇护,却仍然存在着一定水平的空缺和缺失,CBA球星王哲林、赵继伟等都曾深受其痛。针对这一痛点,中国人寿推出的这款职业体育失能支出保险为球员供给了保障,填补了行业的空缺。
2019-2020赛季,CBA球员条约保障险为16家俱乐部41人次联赛注册球员供给理赔。在昨日的消息公布会上,正在美国接管康复治疗的中国人寿最新出任的品牌形象大使的易建联,也经过视频对中国人寿远程回访、快速理赔办事暗示感激。
此外,中国人寿还创新推出同盟抗风险基金存管等保护办事,并在人身和财富保险等上风营业中投入大量资本,保护CBA联赛。
2020年中国人寿出格针对CBA用户人群,推出了“家多保+确诊宝+孝安心”系列家庭保障产物,中国人寿团体成员单元广发银行也公布了广发CBA联名信誉卡升级版、广发银行CBA“敢梦敢当”徽章等产物。
在银保协同上风的加持下,中国人寿在泛篮球活动听群中实现了品牌金融代价的落地。
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不止于三年,未来更出色
不止于结合,让中国人寿与CBA在合作中建立了更普遍的市场影响力;不止于赛场,让中国人寿和CBA在创新中获得了更多元的用户认同;不止于体育,让中国人寿的金融代价得以凸显。
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透过这个营销头绪,我们可以看到,在中国人寿的支持下,在双方分歧层面的创新尝试下,CBA已经从曩昔的1.0时代,成功地进入了集话题、文化、公益于一体的2.0时代。
在新冠疫情的影响下,受疫情常态化防控要求等身分影响,与活动相关的行业和品牌城市遭到更多关注。CBA联赛也曾一度停摆,并在重启后采纳了集合封锁式的赛会制,在这样的大趋向之下,中国人寿挑选续约三个赛季,不但展现了中国人寿对中国体育奇迹成长的信心,也表现了中国人寿办事国家成长大局,保护群众美好生活的义务担任。
从2017年为中国职业篮球赛事鼎新成长掷出“关键一投”,到现在同舟共济会聚新赛季“新胡想、新作为、新担任”。不难预见,中国人寿还将继续以创新的营销思绪,借助CBA这个顶级体育IP,在支持中国篮球及体育奇迹的进一步成长同时,收获更大的品牌代价。

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